Directeur Commercial H/F
N.C.
Adzopé
il y a 1j
source : emploi.ci

Détails de l'annonce

Poste proposé : Directeur Commercial H / F

MISSION :

  • Définir la politique et la stratégie commerciale de l’entreprise et en assurer sa mise en œuvre ;
  • Garantir la motivation et le développement des équipes à charge (hiérarchique et fonctionnelle) pour garantir l’atteinte des objectifs ;
  • A assurer la veille et l’innovation dans la conduite de ses activités.
  • En pratiques, vos principales activités seront de :

  • Structurer le processus de veille marché en mettant en place un mécanisme d'exploitation des résultats de la veille marché et du suivi de leur impact sur les innovations et la satisfaction des besoins nouveaux détectés ;
  • Assurer la mise en œuvre de la politique de veille marché en interne et veiller à son application ;
  • Mettre en place des outils, méthodes pour les études de marché et former les ressources à partir des outils pour mener les études de marchés et les assister à la mise en œuvre des études de marché ;
  • Veiller au respect des indicateurs de marge dans la fixation des prix de vente ;
  • Formaliser une démarche (processus, procédure) de prospection en interne et organiser les prospections (objectifs de prospection, respect de la démarche de prospection) ;
  • Mettre en place un système de suivi, évaluation et amélioration continue des performances de prospections (analyses, recommandations, monitoring) ;
  • Accompagner les équipes dans la conclusion des ventes et dans l’atteinte des objectifs de vente ;
  • Formaliser un programme de fidélisation clientèle et veiller à sa mise en œuvre en interne ;
  • Développer des outils et se doter de compétences pour l’animation du service à la clientèle ;
  • Veiller à la conduite d'enquêtes de satisfaction et à l'adoption de mesures correctives en interne ;
  • Veiller à la mise en œuvre du programme de fidélisation clientèle en interne (contrôle) ;
  • Veiller à l’alignement des plans d’actions des équipes commerciales sur les orientations du Groupe en matière commerciale ;
  • Participer à la validation des plans d’actions et objectifs individuels des équipes commerciales ;
  • Superviser les équipes commerciales dans la gestion de leurs activités courantes ;
  • Participer à leur évaluation de performance.
  • Profil recherché pour le poste : Directeur Commercial H / F

  • H / F diplômé (BAC+4 / 5) en Gestion commerciale, marketing ou tout diplôme équivalent, vous justifier de cinq (05) ans minimum d'expérience à un poste de Directeur commercial, dont trois (03) ans au moins au sein d’une SA.
  • Par ailleurs, vous avez :

  • Expérience confirmée dans l’élaboration de stratégie commerciale
  • Expérience confirmée dans la mise en place d’une politique de produit et de prix
  • Expérience confirmée dans la mise en place de politique de prospection et de sa mise en œuvre
  • Expérience confirmée dans la conclusion de ventes
  • Expérience confirmée dans la formalisation des processus et de rédaction de procédures
  • Maîtrise parfaite des techniques de vente, de distribution et de promotion
  • Expérience confirmée dans la mise en place d’une stratégie de veille commerciale
  • Expérience confirmée dans les études de marché
  • Expérience confirmée dans la négociation commerciale
  • Expérience confirmée dans la gestion de service clientèle
  • Expérience confirmée dans le management et l’animation d’équipes
  • Excellente maîtrise de la gestion du changement
  • Outre ces expériences réelles évoquées, vous faite preuve de :

  • Excellente capacité de négociation
  • Excellente capacité relationnelle
  • Ouverture d’esprit et capacité
  • Excellente capacités managériales
  • Aisance dans la communication
  • Esprit de synthèse et d’analyse
  • Sens des responsabilités
  • Sens de l’organisation
  • Leadership
  • Capacité d’anticipation
  • Sens de l’empathie
  • Force de conviction
  • Charisme naturel et présence physique
  • Capacité de pédagogue.
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