DIRECTEUR COMMERCIAL
Empowertaca
Côte d'Ivoire
il y a 6j

A. RÉSUMÉ DU POSTE :

Le Directeur Commercial élabore la politique commerciale de la société. Il détermine les orientations stratégiques et les moyens à mettre en place pour atteindre les objectifs fixés.

Il anime, coordonne et contrôle la mise en œuvre de cette politique commerciale.

B. MISSION ET RESPONSABILITÉS CLÉES :

  • Définir la stratégie commerciale
  • Appliquer la stratégie commerciale de la Société ou du Groupe
  • Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale
  • Permettre au service Pré-Sales de bâtir des offres qui correspondent aux besoins du client à partir de ces informations
  • Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
  • Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale.
  • Utiliser les Sales kit réalisés par le Marketing pour aller à la chasse aux clients
  • Ampleur de la tâche :

    Latitude :

  • Fonctionne en collaboration avec des collègues nationaux et internationaux
  • Se conformer à la stratégie globale pour une stratégie locale de go-to-market
  • Contact externe est avec l’ensemble des relations avec le groupe
  • Les attributions de ce poste sont principalement nationales, mais avec des contacts internationaux
  • Dirige l’équipe Commerciale
  • Niveau impact :

  • Territoire national
  • Budget :

    Budget pour la Côte d’Ivoire

    Définition de la stratégie commerciale

  • Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d’informations des fournisseurs, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
  • Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
  • Fixer avec le service Pré-Sales la politique tarifaire, les prix et les marges.
  • Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes
  • Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et / ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.
  • Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale

  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus / primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients
  • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
  • Organiser les liens avec les autres directions de l’entreprise.
  • Prévoir les actions de formation de la force de vente.
  • Développement commercial grands comptes

  • Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise, en propre ou avec l’appui d’un commercial grand comptes.
  • Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
  • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs
  • Suivi des résultats et contrôle budgétaire

  • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l’atteinte des objectifs.
  • Assurer le reporting auprès de la direction générale aussi bien sur les évolutions du chiffre d’affaires que sur la rentabilité de l’entreprise
  • Formation / diplôme requis :
  • Bac+5 (en marketing et ventes ou École de commerce) ou formation scientifique complétée par une école de commerce

  • 10 ans d’expérience à un poste similaire en développement commercial.
  • Grande capacité de communication écrite et verbale.
  • Habiletés relationnelles et de négociation.
  • Capacité à produire une documentation et des offres de qualité.
  • Postuler
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